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液晶电视中国市场菅野信行:液晶第八代线的研发豪赌

(华强电子世界网讯)2005年第一季全球等离子电视市场持续强劲增长,众多厂家和经销商还在为等离子痴迷不已。

  这时,菅野信行语出惊人:“65英寸液晶电视的推出,将给等离子阵营带来毁灭性的打击。”

  “我相信,用不了多久,八代线就会成为市场的主流,我们拥有了世界级的技术领先工厂,夏普将进一步领跑液晶行业。”

  2006年8月31日,上海新天地,夏普全球同步记者发布会。讲台上,夏普商贸(中国)有限公司董事长菅野信行讲话的节奏缓慢而有力。

  中国家电市场竞争如此残酷,菅野信行这次究竟打算如何运筹帷幄?

  穿着笔挺而考究的西服,梳得整齐的头发,脸上永远是一副稍显害羞的表情,眼睛之中却透着一种常人少有的坚毅和执著。他似乎也习惯于在大家不注意的时候,提出自己的预见。

  发布会之后,菅野信行接受了《第一财经日报》的采访。

  市场远见

  从夏普默默无闻的普通职员到夏普(中国)董事长,低调和务实伴随着他的职业生涯,而对于行业发展的远见使他得到很多业内人士的认同。

  2005年那次“远见”让他一夜在网络上成为一个传奇。2005年度第一季全球等离子电视市场持续享有强劲的增长,出货量达到90.4万台,比去年同期增长87%;应用于等离子电视与公共显示幕中的等离子面板的出货量为124万台,比去年同期增加79%。众多的厂家和经销商还在为等离子痴迷不已,而等离子也为众多的消费者所追捧。

  这时,面对数百位经销商和媒体记者,菅野信行口出惊人之语:“65英寸液晶电视的推出,将给等离子阵营带来毁灭性的打击。”

  在众多的家电厂商对此言论不屑一顾、大家对菅野信行的话讨论热烈的时候,他所预见的情况就发生了。由于上游液晶面板价格大幅下调,液晶电视在大平板市场取代等离子电视成为主流。从2006年始,中国液晶电视市场基本上保持年均300%增速,如果以此增长率和2006年30万台基数计算,2008年底中国液晶电视市场销量将超过1000万台。

  菅野信行开始受到瞩目。当众多等离子厂商在为市场的丧失、利润的锐减而向他求教的时候,他却低调行事,媒体上听不到他的只言片语。

  得意之笔

  当夏普的内部在争论是以北美的市场为主还是以欧洲市场为主的时候,菅野信行的“中国市场非常重要”的另类建议又引起了一场争论。

  直到现在,不喜欢张扬的他一反常态到处充满激情地告诉记者:“当年我的话真的令我很高兴,我非常高兴地看到夏普在中国市场成长。我当时真的给出了一个很好的建议。”

  从夏普1993年进入中国,如今已在中国建立了5个生产基地、1个研发中心与1个模具中心。夏普已对上海、南京、常熟三地的黑、白家电及复印机、传真机等产品的销售业务进行整合,在上海成立了一家新的销售公司——夏普商贸(中国)有限公司,注册资金1亿元人民币。

  “我们的第八代液晶电视会是中国市场上最好的。”菅野说,“最好的产品以合理的价格销售给中国消费者,这是我们此次对中国市场的想法。”

  菅野信行告诉记者,当时他提出这个建议,并积极地推动这个想法,忍受了常人难以想象的压力。当时,中国市场并不为大家普遍看好,有人认为,中国的消费还处于初级阶段,不会大量购买享受性的商品。

  为了实施他的这一想法,他一对一地找到董事会里持不同意见的人,跟他们交流自己的想法,竭尽全力地说服他们支持自己的想法。

  “你要知道,要说服他们不是一件容易的事情。”菅野信行说,“虽然,最后推动了这个建议的执行,大家都抱怀疑态度,但看到当年的年报时,大家都笑了。”

  特别喜欢《道德经》的菅野信行告诉记者,其中的辩证法思想使他的商业思维看到了很多别人没有看到的东西。

  性能与价格

  “夏普将通过提高超高画质液晶电视的产量和降低液晶电视的销售价格来满足更多的消费者。”菅野信行表示。

  对于中国液晶电视市场,菅野信行似乎很偏爱于超高画质和降价促销,在他这里,价格与性能的双手互搏,变成了双剑合璧。

  在液晶电视市场,要么是高端的性能与令人望而却步的天价,要么是低级的产品与低廉的价格。性能与价格能否达到和谐的统一,这个一直困扰液晶行业的难题似乎成为了液晶电视界的“哥德巴赫猜想”。

  但菅野信行凭只言片语,诠释了对于这个问题的正解。

  “我们的第八代液晶母板的建成将非常有利于大屏幕液晶面板的切割,因此大屏幕液晶的生产将更趋合理化,产量也将大幅提高。随之而来我们产品的成本会得到有效地控制与降低。”通过提高产能来提高性能而同时降低价格。

  在被记者问及夏普在技术研发所投入是多少这个问题时,菅野信行回答略有停顿,他表示,在2005年到2006年投入达到1850亿日元(约16亿美元),而2006年到2007年1920亿日元(16.7亿美元)。

  其实,他清楚地知道,决定技术研发投入如此之多需要很大的勇气,因为其中的风险很大,一步不慎,满盘皆输。这种举动取决于对市场营销策略的信心。

  媒体评论说,他的这个动人之举像是赌博,菅野信行则戏说,夏普这个举动则更像是在股市里“坐庄”。

  无论是赌博还是“坐庄”,菅野信行依旧保持着他自己的风格:“只要是我觉得对的,我就会毫不犹豫地推动它进行。”

  菅野信行档案

  ●1971年,进入夏普公司

  ●1999年4月,英国夏普电子销售公司总经理

  ●2001年1月,夏普海外事业本部欧洲统辖、德国夏普电子销售公司总裁

  ●2004年10月,夏普海外事业本部副本部长(负责亚洲、中国)

  ●2006年6月,夏普商贸(中国)有限公司董事长、海外事业本部副本部长

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(编辑 甘心)



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