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中国苹果裸机iPhone 4在中国: 改变正在发生……

自iPhone4在中国上市以来,市场反响异常火爆,一扫之前iPhone3G在中国销售的沉闷气氛。自9月25日上市一周时间内,北京和上海苹果直营店的iPhone4即告脱销,销量约20万部;同时,联通也售出了约10万部合约版iPhone4。

iPhone4正如其广告词所言:“再一次,改变一切。”通过iPhone4和iPhone3G技术参数的对比,不难得出‘产品本身的改进并不是很突出’的结论。实际上,“改变一切”的是苹果在中国的渠道和销售策略。

第一次,中国与美国同步

iPhone4手机于美国当地时间6月24日早7点上市,而中国联通版及裸机版iPhone4于北京时间9月25日分别在联通营业厅iPhone授权店、苏宁电器iPhone授权店,以及苹果在北京和上海的专营店正式上市。此次iPhone4的中国发布距美国发布时间仅隔3个月,几乎达到同步,iPhone4进入中国市场可谓“兵贵神速”。

裸机还是合约?这是一个问题

在iPhone4尚未在中国发布之前,围绕其前景有着种种猜测,争论的焦点在于,iPhone4是否会有裸机行货?鉴于iPhone3G在中国销售不佳,以及苹果加快了在中国建直营店的步伐,因此,苹果倾向于也能在自己的专营店销售iPhone4的裸机。然而,作为国内唯一支持iPhone4的3G网络运营商,联通仍希望沿袭iPhone3G的条款,出售合约版的iPhone4。

双方谈判的细节均未对外披露,公众能够得知的结果是,iPhone4将以裸机和合约机两种形式在中国销售。裸机将在苹果专营店、百思买(BestBuy)和苹果在线商店销售,而合约机将在联通营业厅、苏宁、国美销售。

这个谈判结果未必是苹果和联通之间的“零和博弈”。因为,对于不愿加入联通合约计划的消费者,即使没有行货的iPhone4裸机,仍能从水货市场或境外购买到港版、澳洲版或加拿大版等的iPhone4裸机。联通允许iPhone4行货销售,受冲击最大的是iPhone4的水货市场。对苹果而言,行货iPhone4的成功上市,将大大提升苹果专营店和授权经销商的零售利润率,进一步强化苹果对终端渠道的掌控,及对消费者的品牌影响力。

再一次,我们“越狱”了

iPhone4在中国发布伊始,众多玩家和苹果粉丝都在热议一个问题:iPhone4能“越狱”吗?因为,中国iPhone4行货的固件已经升级为4.1版,而水货iPhone4只能破解到4.0版。即便如此,苹果粉丝们仍抢购了首批到货的为数不多的iPhone4。在行货上市后的2周内,4.1版本即被破解,中国的iPhone4用户再一次“越狱”成功了。

对于苹果在线商店iTunes,这肯定不是一个好消息。然而,对于苹果零售商,用户可以免费体验数十万个应用软件,无疑能进一步刺激消费者的购买欲望。

断货了,不止在中国

行货iPhone4在中国仅销售了一个月时间。

由于前期提交预订的客户订单已经累计超过6万部,即使苹果零售店规定每人限购2部,首批到货的约30万部iPhone4仍然被抢购一空。目前,苹果直营店、联通、苏宁等零售终端均告断货。由于iPhone4的全球性缺货,中国行货何时恢复正常的批量供应仍不明确。这是苹果有意为之的“饥饿营销”,还是自身供应链的问题?我们无从得知。而iPhone4断货后引发的抢购潮和加价潮正在涌动……

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