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木门企业渠道下沉莫着急

2015/2/9 12:35:53
文章来源:网络

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  近年来,我国城镇化速度加快,从数量扩张向质量扩张转型势在必行,中小城市扩容,木门企业渠道下沉成为必然趋势。不少木门业内专家提醒,企业想稳定在市场上的发展走势,越是在行业情景明朗时,更要冷静思考,理性对待。

  城镇化发展,城市建设的需求加大,旧城改造与棚户区改造、旧房二次装修都为木门行业提供了新的需求空间。同时,人们消费观念更新、消费结构升级,这意味着巨大消费潜力的释放。在一定程度上消费观念的转变对于拉动内需、刺激经济增长具有重大的意义。

  木门企业渠道下沉首要任务便是招商,扩增经销商是木门企业快速占领中小城市新市场的便捷之径。某门企代表表示“目前,木门市场群雄逐鹿,门企想要引凤筑巢,鹤立鸡群,在招商高温的情况下,需理性拓市。”

  木门企业招商对经销商的要求应是在质而不在量,需要根据自身实力来制定招商数量、扶持政策等规划不。以“将每一个终端渠道做稳当地市场”视为招商使命,致力于做当地木门第一品牌目标。木门企业在招商过程中,应将重点放在经销商的培养上,提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策,形成企业与经销商共赢的局面。

  木门企业渠道下沉路线必须清楚了解中小城市消费者的刚需要点。三四线城市消费者普遍没有清晰的品牌概念,大多受价格因素影响较大。木门企业想要在打开市场,可以抓住消费者的消费心理,主打价格牌,以价格上取胜是上策。性价比高的木门产品既能在短时间内打开当地消费市场,又能迅速在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。

  目前,我国大力建设城镇化社会,市场商机频现,令众多在大城市耕耘的木门企业看到了曙光,纷纷插手三四线城市的空白区域。但是不少木门企业在渠道下沉的过程中遭遇水土不服,多数木门企业对三四线市场望而生畏。木门企业渠道下沉,还需悠着点儿。

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